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Illustrationsfoto„Hier sehen Sie die Pedale, das Interieur, alles, was Sieinteressiert“, sagt eine Stimme über Skype. Und zu sehen ist ein nichtmehr ganz so neuer Wagen. Unter anderem so funktioniert der Kauf einesGebrauchtwagens im Tschechien des Jahres 2018 – bequem vom Computer oderSmartphone aus. Man kann jeden Kratzer sehen oder ganz genau den Motorinspizieren, ohne dafür vom Sessel aufzustehen

„Die Online-Übertragungen der Auto-Vorführungen haben wir aus einigenGründen gestartet. Einer davon ist, dass man auch beim Verkauf vonGebrauchtwagen mit der Zeit gehen muss“, so Rudolf Kukačka. Er leitetein Autohaus im südböhmischen Tábor, das dieses neue Konzept unlängsteingeführt hat. Doch das ist bei weitem nicht der neueste Schrei imGebrauchtwagenhandel. Petr Vaněček arbeitet im Marketing desAutohaus-Netzes AAA. Er erklärt einen weiteren Service, der derzeit„in“ ist:

Petr Vaněček (Foto: Tschechisches Fernsehen)„Wir kümmern uns sehr intensiv um unseren Web-Auftritt. Unsere Kundenhaben auf unserer Internetseite zahlreiche Filter zur Hand, mit denen siedas richtige Auto finden könne. Mittlerweile bieten wir sogar schon an,Interessierten das Auto für eine Besichtigung vor die Haustür zufahren.“

Solche Konzepte seien bitter nötig, um heutzutage ein Auto an den Mann zubringen, meint Vaněček:

„Bei der Kundenanalyse waren wir überrascht, wie lange der Kaufprozesseigentlich dauert. Kunden, die heute einen Wagen im Internet sehen und ihnsich schon morgen bei uns abholen, sind die absolute Ausnahme. Die Mehrheitder Käufer wägt seine Entscheidung ein bis zwei Monate ab.“

Petr Knap (Foto: Archiv des tschechischen Ministeriums für Regionalentwicklung)Trotz alldem bleibt der Kauf eines Gebauchten ausschließlich übersInternet noch Zukunftsmusik. Das bestätigt auch Petr Knap von derTschechien-Filiale des Consulting-Netzwerks Ernst&Young:

„Bei einer unserer Befragungen haben 90 Prozent der Kunden angegeben,dass ihnen besonders die Testfahrt beim Gebrauchtwagenkauf wichtig ist.Denn gerade das unmittelbare Fahrgefühl kann das Internet nicht bieten.Deshalb meinen wir, dass die Kunden auch in Zukunft eher nicht einen ganzenKauf im Internet abwickeln werden.“

Einige findige Internet-Geschäftsleute sehen gerade eine Geschäftslücke.Sie schicken Mechaniker zu den Gebrauchtwagenhändlern, der den Käuferngerade das abnimmt. Josef Zatloukal arbeitet für solch einen Dienst:

Foto: ŠJů, Wikimedia Commons, CC BY 4.0„Einige Käufer wissen ganz genau, was sie wollen. Andere wiederumbrauchen Hilfe bei der Analyse des Werts des jeweiligen Autos. Und dakönnen wir ihnen unter die Arme greifen.“

Der Gebrauchtwagenhandel wird immer mehr zur Boom-Branche in Tschechien. Indiesem Jahr wurden auf diese Weise hierzulande bereits über 135.000 Autosverkauft, das ist ein Anstieg von weit über sieben Prozent. Viele Wagenkamen dabei aus dem Ausland, wegen der strengeren Auflagen fürDieselmotoren vor allem aus Deutschland. Die EU-Kommission sieht darin aberein großes Problem. Denn die Abgase würden so nur weiter in den Ostenverschoben, meinte unlängst EU-Industriekommissarin Elzbieta Bieńkowska.

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